我们中国有句话叫做“穷人的孩子早当家”，这是一句人尽皆知的民谚。笔者也不记得是在哪个年头就知晓这句“名言”了，但从未把它当做什么“真理”去深思，虽然有些现象让人有所感触，但是笔者还是不情愿以人的出生来
由于销售业绩的“压力”及个人利益的驱使，在一些“强势销售主义”观念的影响下，“成交高于一切”、“成交说明一切”的销售成功意识已经在很多销售人员的内心深深扎根和思维定式。 我们可以发现很多的销售人员自
先前，笔者曾撰文《销售过程的2Q管理》提出了销售过程的两个关键因素：数量(quantity)与质量(quality)，目的是希望复杂的销售业务管理变得简单起来，希望由结果导向的销售管理转向过程导向管
孔老师，不仅是一位“培训师”，更是一位“楷模”，他不仅用言语给我们员工带来激励，更用行为来激发我们！——武夷味精 副总经理 孔庆奇老师的团队构建能力和团队再造能力确实令我震惊不已，一直以为“人才培育不
销售工作是一份很锤炼人、拓展人的职业，造就了很多的成功者。不仅如此，销售工作极具挑战性和成就感的职业特性，也吸引了很多的热血青年加入到销售职业中来。但我们也能看到，是在这几千万人的销售大军里，获得成
“态度决定一切” 这一句话你应该不会觉得陌生，我们姑且不讨论他的权威性，而是就这样一句话，看看我们销售伙伴会有什么样的偏颇理解呢。根据笔者对一线的辅导中，会有两种实际情况。 一是态度就是热情、主动。当
就面试而言，在经过学习和实践后，就可以熟练掌握现场，与应聘者做到感觉不错的沟通，也能得心应手的问问题。多数人力资源感觉面试不会有太大问题。但面试合格的人员，在试用一段时间下来，情况有了变化——原先很
“到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。众多的销售主管还是倾向于“性格决定着销售”,才有此问。在选人用人育人方面，性格也就成了重要的标准。这是个误区，必须走出！因为性格只是决
最近，在参与某企业营销团队的年度销售培训规划讨论中，又难免涉及了这个颇有争议的话题，那就是营销人员的成长“到底是理念塑造在先，还是技巧类培训比重大？”事实上，无非就是去讨论 “是眼前的现实重要，还是
做任何事都应该坚持“双重标准”，如若不然，就会走上畸形、偏激之路，就不能正确完成我们真正设想的目标。这就是执行中所要坚持的关键。在销售活动中，仍然如此。就是要坚持2Q的管理：数量quantity与质
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